onПадчас падарожжаў мы заўсёды сустракаем самых розных сяброў, і калі пастараемся, то, верагодна, знойдзем сярод іх нашых добрых патэнцыйных кліентаў.
У снежні 2019 года, суправаджаючы кліента ў камандзіроўцы ў Нінбо, я пазнаёміўся з сябрам з Палесціны, Марлінам, які спецыялізуецца на набыцці тэкстыльных тканін з розных складоў і іх дастаўцы на Блізкі Усход, у тым ліку ў Іарданію, Палесціну, Ізраіль і іншыя краіны.
Апоўдні мы выпадкова паабедалі за сталом. Марлін быў вельмі шчыры. Мы разам пагаварылі і выпілі. Ён сказаў, што яму вельмі падабаецца Кітай. У яго шмат добрых кітайскіх сяброў у Нінбо, Іву, Нанкіне і Шанхаі, а таксама яму вельмі падабаецца кітайская ежа. Мы далучыліся адзін да аднаго праз WeChat, дамовіліся падтрымліваць сувязь, магчыма, пазней у нас будуць нейкія справы, якія мы зможам зрабіць разам.
Пасля вяртання з камандзіроўкі я даведаўся на сустрэчы, што мой калега, які адказвае за дываны са штучнага футра, ужо восем гадоў займаецца продажам розных дываноў са штучнага футра, у асноўным для еўрапейскага і амерыканскага рынкаў. Яго бізнес развіваецца вельмі добра, але з-за гадоў працы ў кожнага замовы ўзораў і рэшткі назапашваецца шмат тавараў, склад не змяшчаецца ўнутры. Калегі ўзнялі гэтую праблему на сустрэчы і папрасілі ўсіх знайсці спосаб дапамагчы прадаць гэтыя шматгадовыя запасы.
Я падумаў пра Марліна, і калі я звязаўся з ім у WeChat і спытаў, ці цікавіць яго штучны футравы дыванок з нашай футравай фабрыкі ў наяўнасці, ён сказаў, што нядаўна адзін кліент хатняга тэкстылю кансультаваўся з ім наконт падобных тавараў, таму ён папрасіў нас даслаць яму і яго кліенту ўзоры фатаграфій і кароткае відэа для пацверджання.
затым мы старанна сабралі існуючыя фатаграфіі і відэа дываноў са штучнага футра, якія з'яўляюцца:
1. дываны з штучнага футра рознай формы, вырабленыя з сінтэтычнага замшу з доўгім ворсам авечага футра, памерам: 90x60 см, 150x90 см, 100x100 см, 150x220 см.
2. Нашы дываны са штучнага футра даступныя ў белым, бэжавым, шэрым, ружовым, чырвоным, вярблюджым, карычневым і г.д. колерах.
3. Форма дываноў з штучнага футра мае сапраўдную форму аўчыны, прастакутную, прататыпную, авальную, сэрцападобную
4. Узор друку на футровых дыванах: існуе мноства розных футравых дываноў з жывёльным узорам,
дываны з штучнага футра з малюнкам труса, дываны з штучнага футра з малюнкам каровы, дываны з штучнага футра з малюнкам зебры, дываны са штучнага футра з малюнкам тыгра, дываны з сінтэтычнага футра з малюнкам леапарда
5. Некаторыя дываны са штучнага футра маюць высакаякасную замшавую аснову, а некаторыя дываны маюць неслізкія кропкі на аснове.
Мы даслалі ў Marlin фатаграфіі і відэа нашых дываноў са штучнага футра, і праз некалькі дзён цярплівага чакання атрымалі водгук, што кліент зацікаўлены і што цану трэба перагледзець.
Такім чынам, з снежня 2019 года па сярэдзіну студзеня 2020 года мы тройчы вялі перамовы аб цане і, нарэшце, вызначыліся з цаной, але, паколькі набліжаецца кітайскі Новы год, адгрузка да свята вясны занадта абмежаваная, кліент сказаў, што пасля свята вясны ў Кітаі трэба арганізаваць адгрузку.
23 студзеня 2020 года ў горадзе Ухань (Кітай) адбыўся ўспышка каранавіруса. Шматлікія кітайскія гарады былі ўведзены на каранцін.
Свята Вясны было падоўжана да сярэдзіны сакавіка, на працягу якога мы падтрымлівалі цесную сувязь з Марлінам.
Пасля вяртання на завод у сярэдзіне сакавіка, пасля паўторнага пацверджання з Марлінам і яго кліентамі неабходнасці як мага хутчэйшай загрузкі кантэйнераў, мы атрымалі 30% дэпазіт пасля пацверджання кліентам адгрузкі і адразу ж забраніравалі 40-футавы кантэйнер у нашага міжнароднага экспедытара з порта Нанкін у ізраільскі порт Ашдод.
Перад упакоўкай, каб быць адказнымі перад Марлінам і яго кліентамі, мы выкідваем старую папяровую скрынку і спецыяльна заказваем новыя тканыя пакеты для ўпакоўкі, паўторна правяраем і ўпакоўваем нашы дываны са штучнага футра. Першапачаткова Марлін прасіў, каб нашы футравыя дываны былі правераны падчас пагрузкі, і каб астатняя сума не была выплачана, пакуль пагрузка не будзе завершана.
Аднак з-за наступстваў каранавіруса кліент не змог прыйсці на нашу футравую фабрыку для агляду.
Нарэшце Марлін сказаў мне ў WeChat: «Брат, паколькі я выбраў цябе, я табе веру».
Я адказаў: «Дзякуй за ваш давер, незалежна ад таго, ці прыйдзеце вы на агляд нашай футравай фабрыкі, ці не. Мы маем 20-гадовы вопыт вытворчасці і экспарту, міжнародны аўтарытэт прафесійных вытворцаў штучнага футра, і мы будзем строга кантраляваць якасць прадукцыі, каб гарантаваць, што вы і кліенты будзеце задаволены нашым таварам».
Дзякуючы нашым агульным намаганням усё прайшло гладка. 26 сакавіка 2020 года кантэйнер прыбыў на склад нашай фабрыкі штучнага футра своечасова, каб запоўніць 40-футавы кантэйнер пасля пяцігадзіннай барацьбы з 10 раніцы да 3 вечара. Тым часам мы падтрымлівалі сувязь з Марлінам, дасылалі яму фатаграфіі і відэа пагрузкі, Марлін таксама аператыўна даслаў нам астатнія грошы. Працэс пагрузкі і адпраўкі прайшоў ідэальна!
Пасля месяца дастаўкі кантэйнер прыбыў у ізраільскі порт Ашдод. Марлін і яго кліенты хутка прайшлі мытню і адправілі груз — нашы дываны са штучнага футра, многія з якіх маюць сярэдняе і высокае класа еўрапейскіх і амерыканскіх дызайнаў і якасці. Але цана, прапанаваная Маліну, вельмі канкурэнтаздольная, таму на працягу месяца ўся партыя дываноў са штучнага футра была распрададзена.
пасля першага супрацоўніцтва, каб кліенты больш давяралі нашай прафесійнай сумленнасці.
Нядаўна мы з Марлінам кансультаваліся наконт тканіны з мікрафібры і штучнага футра, і гэты праект аказаўся нашай моцнай рысай. Мы ўжо 20 гадоў займаемся рознымі тканінамі з замшы і штучнага футра, і ў Кітаі мы з'яўляемся першай фабрыкай, якая займаецца распрацоўкай, вытворчасцю і прасоўваннем замшы і сінтэтычнага футра. Пакуль што мы даслалі фатаграфіі і ўзоры ў Малін. Яго бягучы план замовы — 20 000 метраў, якія будуць размешчаны ў двух кантэйнерах вышынёй 40 футаў. Калі апошні заказ будзе пацверджаны, мы своечасова падзялімся ім з вамі!
Навіны кампаніі
Час публікацыі: 02 ліпеня 2020 г.